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潤和環(huán)保
2021年的環(huán)境產(chǎn)業(yè)，大事件不少，本質(zhì)上都是近年來已經(jīng)顯現(xiàn)的趨勢的進一步體現(xiàn)：央企國企繼續(xù)入局、整合加速、行業(yè)進一步集中、資本退潮、龍頭公司被迫戰(zhàn)略升級……老巨頭穩(wěn)坐釣魚臺，跨界布局八面玲瓏，新玩家擠破頭，撒錢擴張為求一席之地的時代一去不返。
在作別往日的氛圍中，環(huán)境產(chǎn)業(yè)也在生發(fā)出新的希望。雖然未來有不確定性，但只要人類在環(huán)保、生態(tài)的征途上不停止腳步，那環(huán)境產(chǎn)業(yè)就不會停止腳步，已經(jīng)發(fā)生的一切，在今后或許會被看做是一種迭代。
產(chǎn)業(yè)的新趨勢之一是：環(huán)境公司在A股IPO的數(shù)量延續(xù)了去年的態(tài)勢，截止目前，2021年正式上市企業(yè)已近30家。這是宏觀環(huán)境雨露均沾的恩惠：2019年6月科創(chuàng)板開板，2020年6月創(chuàng)業(yè)板試點注冊制改革，但更是環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者們和他們的團隊奮斗不止，為自己贏得的生機。
2021年上市的典型環(huán)境企業(yè)
從1月開始，中邦環(huán)境、華騏環(huán)保、太和水、園林股份、海天股份、建工修復、深水海納、元琛科技、盛劍環(huán)境、力源科技、百川暢銀、英科再生、世茂能源、青達環(huán)保、唯賽勃、倍杰特、深水規(guī)院、正和生態(tài)、卓錦股份、中蘭環(huán)保、大地海洋、浩通科技、仕凈科技、超越科技、天源環(huán)保等公司，接二連三正式邁入資本市場。
令人高興的是，他們幾乎都是E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)圈層的成員，讓我們有機會看著他們一路走來。
這些公司上市以科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板為主，少數(shù)幾個在上交所主板上市。如果說過去環(huán)境產(chǎn)業(yè)是水大魚大，那么現(xiàn)在大的機會確實沒那么多了。水大魚大時代的代表企業(yè)在上一波上市潮及之前就已實現(xiàn)魚躍龍門，如國禎環(huán)保(現(xiàn)名節(jié)能國禎)、博天環(huán)境、中持股份、鵬鷂環(huán)保等。
今年的上市公司展露出的勃勃生機告訴行業(yè)：一根針能捅破天，細分領域的成功也是實實在在的成功。
如建工修復作為國內(nèi)最早專業(yè)從事環(huán)境修復服務的公司之一，經(jīng)過十余年發(fā)展，已成為一家具有較強技術水平、研發(fā)實力和項目實施及管理能力的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有較高的市場占有率。形成了以土壤及地下水修復為核心、水環(huán)境和礦山等生態(tài)修復并舉的戰(zhàn)略布局，業(yè)務范圍涵蓋環(huán)境修復相關的咨詢、設計、治理、運營、管理等全產(chǎn)業(yè)鏈條。
如華騏環(huán)保在曝氣生物濾池(BAF)相關領域積累了豐富的核心工藝技術，是具備提供基于BAF工藝技術的一站式解決方案的專業(yè)服務商。
還有專攻水下生態(tài)修復的太和水，專攻填埋氣發(fā)電的中蘭環(huán)保，做垃圾填埋氣治理的百川暢銀，從事生活垃圾處理熱電聯(lián)產(chǎn)的世茂能源，以及進行廢礦物油等危廢收集處置的大地海洋，從廢棄物中回收貴金屬的浩通科技，和從半導體行業(yè)污染治理擴展到其他精密制造業(yè)的仕凈環(huán)保等。
這些企業(yè)都立足于自身的人才優(yōu)勢和技術實力，精確選擇了自己的競爭賽道，憑借差異化的競爭策略，通過深耕逐步形成了較強的競爭優(yōu)勢和市場地位。
如果你只有一把小鏟子
與一些更加財大氣粗的公司相比，這些細分領域的企業(yè)并沒有特別的資金、資源優(yōu)勢，就像一群掘金者，有的人有挖土機或者大鏟子，這些公司手里其實只有一把小鏟子。
對照環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，我們從掘金者的故事說起。
掘金者的目標是要找到地下的金子，但是不知道它埋在哪里，也不知道埋得有多深。運氣好的話，可能會偶然走在路上，就在草叢里撿到金子;運氣不好的話，在地底挖一輩子，依然兩手空空。
可能因為沒有資金，或者沒有人脈，總之，這位掘金者只搞到了一把小鏟子。一個人，加上一把鏟子，開始了尋找黃金之旅。
現(xiàn)在，有兩種選擇擺在TA面前：一是留在一個地點，挖一個大坑，但是不知道何年何月才能挖到地下的金子；二是每個地點挖三到五米，如果找不到金子，就換個地方再挖。結果挖了幾百個小坑，而不是一個大坑。
推而廣之，對于細分領域的環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，也有兩種策略。
策略一：認準一個方向，不斷地挖坑，通過長期重復性的付出，創(chuàng)造價值，贏得他人的信任，把服務和產(chǎn)品銷售出去。
策略二：四處出擊，到處挖坑，將有限的資源分散使用。這時，創(chuàng)業(yè)者期望自己的眼光很準，能找準地方，一旦將產(chǎn)品投入市場，就立刻能打開銷路。因為自己的鏟子很小，如果金子埋得很深，就不會有第二次機會。
我們常說有的人“出生時含著金鑰匙”“出生就在羅馬”，有的公司也一樣，誕生之日就“系出名門”，帶著大鏟子甚至挖土機來到環(huán)境產(chǎn)業(yè)掘金。因為鏟子大，它挖一下，頂上別的公司挖十下、百下，那么它可以多挖幾個地方，成功幾率高出許多。
許多初創(chuàng)的小公司只有一把小鏟子，其他的都要靠自己。這種時候，不要采用第二種策略，因為埋得淺的金子都被“大鏟子”或者幸運兒挖走了，不會留給你的。
事實上，創(chuàng)業(yè)公司的機會就是在一個方向不停地挖。當然這樣做會比較辛苦，而且挖很久也不一定能找到金子。但是不管怎樣，這是可能奏效的方法。
因為，偌大的行業(yè)，肯定不止你一家公司在找金子，是所有人都在找金子。容易找到那些的金子，幾乎可以肯定，一定已經(jīng)被別人撿走了，或者挖走了。那些有高級設備的人，四處出擊，把埋得淺的金子，也挖得差不多了。那么，較小的公司采用第二種策略實際上是無效的，就算你挖一千個小坑，也找不到金子。
小公司可行的策略，就是認定一個方向，認定一個領域，堅持往下挖，直到挖成。很可能還是不會找到金子，但是在往下挖的過程中，可能會找到其他有用的礦物。而且，由于長期地在這個細分領域奮斗，這公司會對領域一切極其熟悉，變成這個領域的專家。其他人、機構遇到各種問題，也會來征求意見。
比如今年上市后股價翻了幾番的倍杰特，多年來深挖高鹽度工業(yè)廢水治理，做到深度處理以及資源回收利用，變得很有競爭力，現(xiàn)在還能成功提取氯化鈉、硫酸鈉、碳酸鈉，賺錢能力出眾，也成為公認的領域專家。倍杰特近期中標的一個項目是山西合成生物產(chǎn)業(yè)生態(tài)園水處理及再利用項目設備采購及相關服務招標(蒸發(fā)結晶單元)。
去年的上市公司其實已經(jīng)有了這個特點：那些沒有大鏟子和挖掘機的公司，在一個細分領域奮斗不止，也可以掘金成功，如萬德斯、金科環(huán)境、路德環(huán)境(詳情點擊：今日萬德斯成功登陸科創(chuàng)板，開啟發(fā)展新篇章；金科環(huán)境成功登陸科創(chuàng)板；路德環(huán)境：登陸科創(chuàng)板 用創(chuàng)新堅守高含水廢棄物治理)。
另一方面，時代的風沙來臨的時候，小坑都會被掩埋，只有大坑會留下來，成為地面上難以磨滅的印記?；蛘?，隨著時間流逝，小坑都會慢慢荒蕪，野草覆蓋，人們再也無從發(fā)現(xiàn)它們，只有大坑、深坑還能被后代的人們辨識出來。
也就是說，哪怕細分領域的公司在奮斗多年后依然沒能上市，沒能獲得財富上的成功，也會因為它在自己所在的領域，堅持不懈挖出大坑，創(chuàng)新了細分領域的技術或服務模式，留下痕跡，為后來者做一些指引，從而被行業(yè)記得。
企業(yè)的天賦也是積累出來的
在細分領域的一個方向上持續(xù)深挖的過程，也是在積累企業(yè)的專長和優(yōu)勢。
大家都聽說過一萬小時理論，即人的天賦是培養(yǎng)起來的。其實對企業(yè)來說也一樣，企業(yè)能夠擁有某個領域的優(yōu)勢，能夠做好產(chǎn)品，也是在漫長的過程中，團隊不斷經(jīng)歷痛苦，不斷嘗試失敗，不斷學習從而培養(yǎng)起來的。在如今的時代，環(huán)境公司想要這樣的天賦，從細分領域起步專注培養(yǎng)更靠譜些，一招制敵的大招基本是不靠譜的。
企業(yè)在發(fā)展過程中，就跟人的成長一樣，很多事情光有熱情是不夠的，要做成做好，需要不斷的堅持，需要強大的韌性，就像前面說的，持續(xù)不斷在一個地方“挖坑”，而不能挖一下?lián)Q一個地方。
企業(yè)的創(chuàng)始人們都會有一個美好的、宏大的意愿，有強烈的熱情，但怕的是只有三分鐘熱度，這樣的話，是沒有辦法為自己的企業(yè)積累“天賦”的。前面提到的今年上市的30來個公司，大都有在一個領域十數(shù)年耕耘的經(jīng)歷，即使有一些運氣特別好的，從創(chuàng)立到上市不足十年，那也是因為它們在同一個領域挖坑挖得更有效率——一萬小時理論也適用于企業(yè)。
不管在哪個細分領域，如果能堅持下來，過程不見得輕松，但肯定特別有價值，公司發(fā)展的基礎就是這么打下來的，公司的所謂基因也是這么來的。基礎不扎實，怎么可能邁向更高的臺階?看到那些成功的環(huán)境企業(yè)接連IPO，大家都很激動。但是人家的內(nèi)功練了多長時間是大多數(shù)人不知道的。為什么大家只能看到越長越高的樹？如果你能看到土地下的根，那才是你的靈氣，你的福分。
這可能就是這兩年來上市公司的名單，告訴我們的一些道理。
最近這些年來，從產(chǎn)業(yè)里“失敗者”的教訓可以讀出，各有各的不幸，但增長有共同點可循。行業(yè)大規(guī)模增長，就是我們常說的一種“紅利”，在中國，過去二十年被認為是城市化乘上人口紅利的二十年。環(huán)境產(chǎn)業(yè)受益匪淺，盡管增長曲線的斜率不同其他行業(yè)，但這個紅利同樣存在?；谥袊?jīng)濟飛速增長和巨大人口基數(shù)的紅利，市場自身擴容很容易就帶動行業(yè)內(nèi)公司實現(xiàn)增長。
歷史上總會有開一線窗戶的機會，然后那窗戶就關閉了，這才是常理。不管環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)生多么大的變化，一些粗淺的道理永遠不變，機會與希望永遠存在。每次我們覺得行業(yè)沒有創(chuàng)新的時候，很多創(chuàng)新都來了，很多默默挖坑多年的企業(yè)就登場了，它們找到了它們的金子。這是面對今年這些上市公司名單時，我的感慨。
今年綠谷還曾采訪了一批80、90后環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，金控數(shù)據(jù)、博匯特、蘇科環(huán)保、中源創(chuàng)能、創(chuàng)臻環(huán)境、蓋亞環(huán)保、尼科控股、亞德環(huán)境、博泰環(huán)保、力鼎環(huán)保、淶澈科技、雷茨智能、華夏青山等公司年輕的創(chuàng)始人們，正揮動他們手中的小鏟子，為細分領域打開新的局面。
環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，一次次的熱潮塑造了如今的格局，當某些方面的紅利消失，市場回歸理性，隨之而來的是淘汰和自我凈化。這可能是已經(jīng)躬身入局的人們必須接受的一種常態(tài)，并與之相處。而那些真正勇敢、獨特、有創(chuàng)新意識、有毅力和耐心的企業(yè)家們，才能走到最后。
原標題：?環(huán)境產(chǎn)業(yè)2021啟示錄：小鏟子亦可掘金
