10月，華天電力接到湖南省湘鄉(xiāng)市電力建設有限公司的采購詢價，該公司因辦理電力建設承試二級資質(zhì)的需要，急需采購一批滿足二級承試資質(zhì)的高壓試驗設備。對此，我司立即作出回應，安排湖南區(qū)域經(jīng)理隨即前往當?shù)嘏c客戶進行面對面的溝通。

湖南省湘鄉(xiāng)市電力建設有限公司是電力工程施工總承包貳級施工企業(yè)，也是湖南省勞務品牌 “建筑湘軍"送變電工的主要代表。該公司現(xiàn)有注冊資金4888萬元，擁有各類職稱的工程技術(shù)人員117人和經(jīng)濟管理人員267人，其中高級職稱的有18人、中級職稱的有122人、初級職稱的有112人、取得資質(zhì)證書的項目經(jīng)理18人、各類持證上崗人員共650人（證）；自有機械設備528臺（套）,總功率15000余千瓦，動力裝備率5千瓦/人。

華天電力湖南區(qū)域胡經(jīng)理到達客戶單位與客戶進行簡單溝通后了解到，客戶在武漢考察了五、六個高壓試驗設備生產(chǎn)企業(yè)后，綜合比較，最終還是對與華天電力進行合作的意向比較強烈。

華天電力胡經(jīng)理先向湘鄉(xiāng)市電力建設有限公司的羅總、夏主任、以及黃工介紹了華天電力的概況以及公司的優(yōu)勢產(chǎn)品。隨后，胡經(jīng)理參觀了湘鄉(xiāng)市電力建設有限公司高壓設備試驗室及設備倉庫，并根據(jù)客戶倉庫、實驗室的情況對湘鄉(xiāng)市電力建設此次設備采購的部分設備提出了建議，客戶表示認同。最后，胡經(jīng)理代表華天電力向客戶單位提出到華天電力進行考察的誠摯邀請，湘鄉(xiāng)市羅總及夏主任也欣然接受了邀請。

次日上午，羅總及夏主任、黃工一行到達了武漢，華天電力廖總親自接待，并引導客戶參觀了華天電力生產(chǎn)車間、產(chǎn)品質(zhì)檢室、及諧振廠房、展示廳等。

客戶表達了對華天電力公司規(guī)模及公司實力的認可，并提出了設備采購意愿，經(jīng)過多番溝通與洽談之后，客戶與我司簽訂了購銷合同！