每次接到客戶的電話，大多客戶開口就問“實(shí)驗(yàn)室純水設(shè)備多少錢一臺(tái)？報(bào)下你公司水機(jī)的價(jià)格？”當(dāng)問類似這樣的問題時(shí)，公司的銷售或客戶人員總不愿意報(bào)價(jià)或者說報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格。那么，為什么水機(jī)生產(chǎn)商不報(bào)價(jià)給客戶呢？
1.實(shí)驗(yàn)室純水設(shè)備真的不能報(bào)價(jià)嗎？
答案當(dāng)然是肯定的。采購(gòu)水機(jī)的用戶要明白的是為什么銷售不給用戶直接報(bào)價(jià)呢？這當(dāng)然是有原因的。對(duì)于了解設(shè)備的人而言，肯定明白水機(jī)是設(shè)計(jì)方案及工藝的優(yōu)化整合，并不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。也就是說，每套實(shí)驗(yàn)室純水設(shè)備都是根據(jù)用戶的需求定制的，是符合用戶的實(shí)際用水需求來的。因此，不同大小不同類型不同要求的純水儀價(jià)格都是不一樣的。
此外，還需要根據(jù)方案設(shè)計(jì)工藝，然后才能得出整個(gè)方案的價(jià)格，才能給用戶報(bào)出適合的價(jià)格。這也就是為啥實(shí)驗(yàn)室純水設(shè)備不能直接報(bào)價(jià)的原因。
2.客戶應(yīng)該先關(guān)心機(jī)器的價(jià)格嗎？
我們從用戶的角度來思考，就會(huì)明白，大概是因?yàn)檫@幾種原因：①用戶對(duì)產(chǎn)品不夠了解；②用戶被某些不良商家用低價(jià)陷阱誘導(dǎo)；③用戶沒有認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性；④用戶的采購(gòu)計(jì)劃剛啟動(dòng)，想通過價(jià)格進(jìn)行篩選。
小編認(rèn)為，采購(gòu)超實(shí)驗(yàn)室純水設(shè)備，用戶應(yīng)該更加關(guān)心設(shè)備的綜合性價(jià)比。廠家的利潤(rùn)空間就會(huì)很小，那么廠家就會(huì)想盡辦法去降低生產(chǎn)成本，這樣就會(huì)導(dǎo)致機(jī)器的質(zhì)量會(huì)出現(xiàn)問題。水機(jī)在使用過程中也會(huì)問題頻發(fā)，或者產(chǎn)出的水不符合要求等。
同時(shí)，市場(chǎng)上超純水器滿目琳瑯，很容易讓用戶挑花眼，有些不良商家抓住用戶低價(jià)心態(tài)，生產(chǎn)一些質(zhì)量差的產(chǎn)品來誘騙用戶，賺取高額利潤(rùn)。而用戶只有在使用過程中才會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，追悔莫及。因此，用戶不應(yīng)該只關(guān)系產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)該在滿足廠家利潤(rùn)空間與設(shè)備生產(chǎn)工藝質(zhì)量之間尋找平衡，也就是綜合性價(jià)比。
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