作為一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)凈水器業(yè)的發(fā)展道路跟家電、櫥柜等家居行業(yè)走過(guò)的路有相似之處，都是由簡(jiǎn)單的小作坊制作特點(diǎn)逐漸向工業(yè)化生產(chǎn)發(fā)展的模式。再者我國(guó)凈水器業(yè)剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期，其他像家電、衛(wèi)浴、建材等相關(guān)行業(yè)的企業(yè)紛紛跨行擴(kuò)展，進(jìn)入凈水器行業(yè)，這使得凈水器行業(yè)的發(fā)展壯大，機(jī)會(huì)和財(cái)富相聚而來(lái)，勢(shì)頭洶涌。

　　*鳳毛麟角

　　據(jù)全國(guó)*一位知情人士分析我國(guó)凈水器行業(yè)當(dāng)前形勢(shì)：“凈水器業(yè)市場(chǎng)很大，但真正做大的企業(yè)并不多。看看那些耳熟能詳?shù)呐谱?，年銷售規(guī)模超過(guò)1億元的，為數(shù)不多的品牌凈水器企業(yè)年銷售額也就幾千萬(wàn)左右，而更多的則是在千萬(wàn)元規(guī)模以下的小品牌、無(wú)品牌企業(yè)。”市場(chǎng)上能夠占據(jù)上風(fēng)、呈壓倒性趨勢(shì)的*仍然是鳳毛麟角，這對(duì)于多數(shù)區(qū)域性品牌來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)。但如何才能發(fā)展成為全國(guó)性品牌？中小企業(yè)的出路在哪里？

　　企業(yè)品牌意識(shí)增強(qiáng)

　　我國(guó)凈水器行業(yè)走過(guò)了20多年的發(fā)展歷程，在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出方興未艾、欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)。正如其他行業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的共同弊病，凈水器行業(yè)也存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、款式風(fēng)格抄襲成風(fēng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平良莠不齊，形成諸侯爭(zhēng)雄、品牌林立的情形。隨著更多的企業(yè)不斷涌入和消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟，品牌必將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。我國(guó)的凈水器市場(chǎng)正經(jīng)歷一輪優(yōu)勝劣汰的洗牌，而對(duì)于這輪勢(shì)在必行的洗牌，凈水器品牌如何生存下去并永葆生機(jī)？

　　本質(zhì)營(yíng)銷：品牌生存之道

　　面對(duì)巨大的市場(chǎng)和目前存在的種種問(wèn)題，凈水器行業(yè)的營(yíng)銷模式探索之路還將繼續(xù)。

　　凈之泉凈水器宏輔策劃營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，凈水器品牌要想立足市場(chǎng)、永葆生機(jī)，只有善于洞察消費(fèi)者需求的不斷變化，然后進(jìn)行不斷的營(yíng)銷創(chuàng)新，不斷地推進(jìn)差異化營(yíng)銷，才是解決問(wèn)題之根本。而所有這些手段，都必須以“行業(yè)本質(zhì)”為基礎(chǔ)，也就是說(shuō)，只有抓住了凈水器的“行業(yè)本質(zhì)”，按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行品牌營(yíng)銷，企業(yè)才有可能成就大業(yè)。

　　什么是凈水器行業(yè)本質(zhì)？

　　首先，我們要知道人們消費(fèi)凈水器的目的是什么？?jī)糁獌羲鞣治龅贸?個(gè)原因：收納功能的需求、時(shí)尚方便美觀的需求、高品質(zhì)生活方式的需求。其中收納功能的需求，這是指在平時(shí)生活中，人們有收納物品的基本需要，這是凈水器消費(fèi)zui基本的出發(fā)點(diǎn)。時(shí)尚方便美觀的需求，是指凈水器的顏色、尺寸大小、款式風(fēng)格，要符合自己個(gè)性化的審美觀，必須能和自己的房子搭配，給人以視覺(jué)上美的感受。高品質(zhì)生活方式的需求，經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定上層建筑。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活品位的追求也不斷提高，而家居是zui能體現(xiàn)主人的生活品位與生活方式的重要部分。凈水器作為家居中*的一部分，扮演著滿足消費(fèi)者心理與精神上需求的重要角色。

　　凈之泉凈水器宏輔策劃團(tuán)隊(duì)專注于凈水器行業(yè)6年，在與廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不斷接觸中發(fā)現(xiàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場(chǎng)模式復(fù)制迅速的今天，凈水器品牌賣給消費(fèi)者的不僅是產(chǎn)品，更是一種生活方式。所以總結(jié)得出：凈水器行業(yè)的本質(zhì)，就是追求高品質(zhì)的生活方式。對(duì)于這一點(diǎn)，的例子就是凈之泉凈水器。行業(yè)品牌深圳凈之泉的成功，正是抓住了“好水、好生活”這一行業(yè)本質(zhì)，才使得其成為國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)的*。弄清楚行業(yè)本質(zhì)，是為了使我們?cè)谄放茽I(yíng)銷的過(guò)程中不至于發(fā)生偏差，接下來(lái)我們將著重探討一下如何在堅(jiān)持“行業(yè)本質(zhì)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

     這是因?yàn)槿绱?，凈之泉凈水?/a>一直緊貼消費(fèi)者需求，為每個(gè)家庭提供*凈水解決方案，使得凈之泉能在市場(chǎng)上獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的親睞，從而獲得更多代理商的認(rèn)可。