先跟大家講一個故事：東漢時又一個少年名叫陳蕃，這個人自以為了不起，一心想做大事；有一天，其朋友薛勤就來拜訪他，見到陳蕃獨居的院子十分臟，就對陳蕃說：“孺子何不灑掃以待賓客。”陳蕃回答：“大丈夫處世，當掃天下，安事一屋？”薛勤當時就回答：“一屋不掃，何以掃天下？”陳蕃頓時無言以對。這個故事告訴我們不管做什么事情細節(jié)越來越重要，因為細節(jié)決定成敗，我們可以去看看任何一家成功的企業(yè)，他們都有一個共同的特點：那就是注重細節(jié)，業(yè)內(nèi)人士做過以下預期，也就是凈水器行業(yè)的大趨勢：雖然有一些跨行業(yè)品牌，這類暫且不論；但是像凈之泉、泉露、沁園、安吉爾這樣的專業(yè)凈水器生產(chǎn)廠家，其實屬于穩(wěn)抓細分市場的專業(yè)企業(yè)形態(tài)。目前很難說有哪個凈水器企業(yè)可以獨攬全國性市場大局，因為整個行業(yè)現(xiàn)階段處于“百家爭鳴”時期，當然，行業(yè)內(nèi)人士分析企業(yè)對這種混戰(zhàn)的局面不用太過操心，主要原因是行業(yè)要想發(fā)展，“混戰(zhàn)”就是zui有效的催化劑。假以時日，在“混戰(zhàn)”中摸索出一條具有中國特色的市場，那沒就能瞬間令一些企業(yè)迅速崛起，尤其是現(xiàn)階段越來越多的消費者開始注重生活飲用水健康。
那么，對于仍然在奮戰(zhàn)，并有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的凈之泉凈水器而言，已經(jīng)認清當前的發(fā)展之重即暫時放下盲目擴張的做法，將原本的細分市場鞏固好，開始有規(guī)劃，循序漸進地展開生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售各環(huán)節(jié)的細節(jié)營銷。
凈之泉凈水器從產(chǎn)品入手：更好的突出實用性和裝飾性
由于凈水器產(chǎn)品屬于典型的舶來品，很多國產(chǎn)品牌一直未能從外國設計風格中擺脫出來，甚至都無法根據(jù)中國消費者心理進行設計，無法像國外設計師那樣，設計出來的東西符合人體工程學，即看起來和用起來都倍感舒適，更談不上讓中國消費者在使用產(chǎn)品的過程中擁有歸屬感。有時候我們都不能不跳開設計質(zhì)疑中國消費者的品味，因為的確有不少純粹對色彩、形狀等“灼人”眼球的元素持崇拜態(tài)度的人，以至于企業(yè)放棄了更具實用性和裝飾性的產(chǎn)品設計。正是因為這種因素的存在，所以凈之泉凈水器一直以來秉承，容納*技術，結(jié)合中國消費者需求，為消費者量身研發(fā)凈水器產(chǎn)品；隨著凈之泉凈水器“中國紅”、“黃金*”、“深海藍”、“民族風”四大系列產(chǎn)品成功面市，標志著“中國元素”的產(chǎn)品到來，引來行業(yè)紛紛模仿，一些也開始尋求研發(fā)更多有鮮明中國元素的產(chǎn)品，中國特色將是未來凈水器產(chǎn)品研發(fā)首先要考慮的因素。
凈之泉凈水器渠道攻略：占領消費心理優(yōu)勢
在殘酷的市場淘汰賽面前，有些老企業(yè)為了不讓自己的專業(yè)市場流失，只能用zui老套*來不斷制造口碑和印象，占據(jù)先入為主的心理優(yōu)勢，以期迅速、強勢地占據(jù)目標市場。事實上好的營銷渠道就是如何將文化、*、品牌、產(chǎn)品有效結(jié)合起來。凈之泉凈水器通過借助事件將健康理念傳達給每一位消費者，就取得了不錯的品牌文化傳遞效果；而*是凈水器代理商zui頭痛的一件事情，主要是市場上已經(jīng)有一種觀念，無*不營銷，正是因為這樣的觀念導致很多人誤解了意思，別人做我也做，結(jié)果一年到尾忙著做各種*，費力不討好，*的過于頻繁，無法給消費者傳達一種緊迫感，從而導致消費者持觀望態(tài)度，所以在*上凈之泉根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日制定統(tǒng)一*方案，另外還會專門為各級代理商制定符合發(fā)展需要的*方案，從而使*更具有效果；品牌，凈之泉每年會定期選擇在央視上進行廣告投放；產(chǎn)品，目前凈之泉以有常規(guī)產(chǎn)品七大類、特色產(chǎn)品四大類，總共有近兩百款產(chǎn)品，所以完滿足各類消費者的需求。
凈之泉凈水器終端：輕擺設重引導
我們的凈水器專賣店導購人員在現(xiàn)場都會對消費者進行詳細的解說，在對外宣傳中也是一樣，但這樣的書面或口頭表達都無法讓消費者“開竅”，面對有些嚴重缺乏主見和專業(yè)知識的消費者很頭痛，這就需要這個行業(yè)有足夠耐心和服務力來支撐。而且，前期服務可能辛苦點，但做成熟后，后面的操作應該會簡單的多，而前面的程序無論多么復雜，不僅要做全做到位，還要有一定的信息技術的支持。
老子云“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”隨著行業(yè)的不斷發(fā)展、不斷進步，要提升自己品牌的競爭力僅僅細分市場是不夠的，還需要強化細分市場，凈之泉凈水器未來將通過強化細分市場建立強勢品牌。
