凈水器行業(yè)通過近幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為很多家庭家居產(chǎn)品重要的一部分。面對(duì)巨大的商機(jī)，我國(guó)凈水器品牌如雨后春筍般發(fā)展，用品牌眾多來形容一點(diǎn)也不為過！
   在家庭凈水行業(yè)中，目前很多凈水器企業(yè)對(duì)于品牌和營(yíng)銷方面的意識(shí)還不是很明確，缺乏完整的品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，雖然擁有品牌，但如何做到穩(wěn)固品牌根基還是很不足。要做好品牌基本功，凈水器的深圳凈之泉總李陽(yáng)認(rèn)為：“首先要完善目前凈水器行業(yè)普遍存在的三大不足之處。
    戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)本末倒置
    大部分凈水器企業(yè)在推動(dòng)品牌營(yíng)銷的進(jìn)程中，都比較注重表面的包裝戰(zhàn)術(shù)，如產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳畫冊(cè)、價(jià)格貼、展示架、形象墻、終端形象的展廳等，而忽略了品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略這個(gè)核心點(diǎn)。什么是品牌戰(zhàn)略呢？品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng)，從而確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。品牌戰(zhàn)略包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)定等六個(gè)方面。品牌戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的保證。
   營(yíng)銷與銷售本質(zhì)不分
   營(yíng)銷包括了“營(yíng)”和“銷”兩個(gè)組成部分，而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營(yíng)銷手段也是陳舊的“穴居營(yíng)銷”方式，其表現(xiàn)為：1、把營(yíng)銷和銷售置于同等的地位；2、強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取客戶而非照顧客戶；3、試圖在每筆交易上而不是在處理“客戶終身價(jià)值”上獲利；4、單獨(dú)考慮各個(gè)溝通渠道，而非整體考慮營(yíng)銷溝通渠道；5、不試圖了解符合客戶的實(shí)際需求，只一味地想銷售產(chǎn)品。正是這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，使得很多凈水器品牌在起始階段做銷售不錯(cuò)，但在品牌需要進(jìn)一步發(fā)展時(shí)遇到了瓶頸，無法獲得快速的提升。在實(shí)際操作中，企業(yè)可聘請(qǐng)專業(yè)的機(jī)構(gòu)作為外腦，通過專業(yè)機(jī)構(gòu)一整套完善的工具來逐漸完善自身的營(yíng)銷能力和營(yíng)銷思路；比如深圳凈之泉凈水器就專門從總部聘請(qǐng)了宏輔策劃團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌策劃、市場(chǎng)開拓，雖說近年來凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是凈之泉銷售額增長(zhǎng)速度*整個(gè)行業(yè)。
   品牌規(guī)劃與市場(chǎng)定位混亂
   在凈水器行業(yè)，談到品牌的規(guī)劃和定位時(shí)，幾乎無一例外的，都要做中市場(chǎng)，并且都宣傳自己的產(chǎn)品具有如何如何的高質(zhì)量和如何如何的低價(jià)格，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而事實(shí)上，這樣進(jìn)入市場(chǎng)之后可以說毫無優(yōu)勢(shì)可言，除了價(jià)格戰(zhàn)別無他法。之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，凈之泉宏輔策劃相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：zui關(guān)鍵的就在于企業(yè)對(duì)品牌缺乏明晰的定位，沒有整體的規(guī)劃。品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而*的，這樣才能形成品牌的差異化。
   凈水器品牌想在家居行業(yè)中更近一步，以上三點(diǎn)逐個(gè)突破，在市場(chǎng)上調(diào)正位子，明確目標(biāo)，才能在商場(chǎng)上扎穩(wěn)根基，一路向前。