春回大地，萬物復(fù)蘇，轉(zhuǎn)眼間，又迎來了五一勞動(dòng)節(jié)的到來。距離五一勞動(dòng)節(jié)還有二十來天，各大凈水器商家已經(jīng)在積極準(zhǔn)備*，*活動(dòng)做為提升凈水器經(jīng)銷商終端銷售的重要武器，隨著競爭越來越激烈，*活動(dòng)越來越多，市場出現(xiàn)不*，不賣貨，*了，貨也賣的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因?yàn)橄M(fèi)者越來越理性。另外一方面是消費(fèi)市場也由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場了，消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)多了，客源被分流了。凈水器、直飲機(jī)*品牌凈之泉凈水器就為各大凈水器代理商、或正準(zhǔn)備在五一節(jié)加盟凈水器行業(yè)的投資者們五一*活動(dòng)應(yīng)該做好的一些基本工作：
     首先、設(shè)定簡單易記的*內(nèi)容
     很多凈水器品牌在一些團(tuán)購、或者開業(yè)活動(dòng)過程中設(shè)計(jì)*內(nèi)容時(shí)內(nèi)容很繁瑣，導(dǎo)購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷商以為這樣的*內(nèi)容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì)適得其反，導(dǎo)購員如果都很難搞清楚*內(nèi)容，在講解推銷的時(shí)候，效率一定會(huì)打折扣，顧客如果你跟他講解完了之后還有疑慮，購買的信心和決心是會(huì)受到影響的，因此在設(shè)計(jì)*信息的時(shí)候要顧全大局，同時(shí)還做到活動(dòng)方案的簡單易懂。
     其次、加強(qiáng)導(dǎo)購員技巧的培訓(xùn)
     導(dǎo)購員要想能達(dá)到快速成交，對于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顧客的購買動(dòng)機(jī)的了解、快速成交需要注意的事項(xiàng)、快速成交的時(shí)機(jī)、快速成交的方法等，只有具備好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶?？焖俪山讳N售技巧只是一個(gè)方面，當(dāng)然導(dǎo)購員對凈水器*內(nèi)容的熟悉程度也是非常重要的，如果導(dǎo)購員對凈水器*內(nèi)容不是很熟練，在講解的過程中，導(dǎo)購的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產(chǎn)生一種不敢信任的感覺，zui終要達(dá)成銷售難度是非常大的。比如每逢節(jié)假日代理商做*活動(dòng)，凈之泉凈水器都會(huì)派市場人員親自下去到代理商那里為他們提供專業(yè)的“一對一”培訓(xùn)，讓代理商*活動(dòng)成功舉辦“保駕護(hù)航”。
     再次、把握好顧客的想法
     據(jù)凈之泉宏輔策劃團(tuán)隊(duì)總結(jié)：“顧客在買東西的時(shí)候，往往是帶著很多顧慮的，因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠(yuǎn)了。”再者就是要想讓顧客在如此多的凈水器品牌和*活動(dòng)中能下定決心訂購，一定是*的力度達(dá)到了顧客期望值，因此一定要設(shè)計(jì)好*的力度，這個(gè)力度并不是越大越好，跟平時(shí)的*相差10個(gè)點(diǎn)左右為佳，關(guān)鍵在于對*內(nèi)容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是zui關(guān)鍵的，如果真是通過實(shí)實(shí)在在的*觸動(dòng)消費(fèi)者感覺非常有力度，相對而言這樣的*活動(dòng)不算是成功的，因?yàn)閮r(jià)格太低，利潤太薄，控制不好，還會(huì)出現(xiàn)虧損的局面。因此活動(dòng)力度一定是對*內(nèi)容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導(dǎo)購員專業(yè)的講解，zui后達(dá)成銷售。
     凈水器銷售活動(dòng)中的快速成交非常關(guān)鍵，如果做的不好，前期的廣告宣傳、*內(nèi)容的設(shè)計(jì)、*活動(dòng)的讓利都是白做，因此一定要重視*活動(dòng)中的現(xiàn)場快速抓單的能力，做好一切能促進(jìn)抓單的工作，相信*活動(dòng)一定能取得很好的業(yè)績。
     凈水器行業(yè)對于即將迎來的五一*活動(dòng)，應(yīng)該前期積極的努力尋找適合自己的一套*的方式，這樣才能把*的活動(dòng)做的游刃有余。