*、到凈水器生產(chǎn)廠家培訓(xùn)和學(xué)習(xí)時必須掌握的幾個知識點。

  很多凈水器代理商到了生產(chǎn)廠家培訓(xùn)和學(xué)習(xí)了，但是一回到店面，仍然不知道要干什么，或者覺得在工廠學(xué)習(xí)到的知識無法應(yīng)對客戶問題。沒錯，到工廠學(xué)習(xí)的是基本知識，工廠一般會培訓(xùn)你基礎(chǔ)知識、品牌情況、設(shè)計、安裝等，是基于從大局考慮問題，符合整體的一個培訓(xùn)。所以，往往你學(xué)習(xí)不是快速的方法。那么，我們要掌握哪些知識對你zui有用？凈之泉凈水器宏輔策劃團(tuán)隊負(fù)責(zé)人有幾個建議。

  （1）充分了解產(chǎn)品的相關(guān)知識和每款產(chǎn)品的賣點。到工廠除了參與正常的基礎(chǔ)培訓(xùn)外，應(yīng)該了解每款產(chǎn)品自身的優(yōu)勢、適合哪類家庭使用等，掌握了每款產(chǎn)品自身的屬性，我們就能更好的挖掘產(chǎn)品的賣點。（2）懂得制作一定的方案，這類所有的凈水器廠家有有一些工程單的樣板案例，可以先了解一下這些，然后慢慢的摸索，對于一般的工程方案是可以制作的，這樣能顯得自身更加專業(yè)。（3）掌握銷售賣點和銷售流程。一般每個品牌的產(chǎn)品都會有很多賣點，一定要掌握這些賣點，有利于我們在以后的銷售中使用。（4）下單流程、報價流程。這個必須熟悉的，不會導(dǎo)致因為下單耽誤了客戶的安裝時間。（5）基礎(chǔ)的店面管理知識。有力提升店面管理能力。

  第二、凈水器代理商要學(xué)習(xí)銷售和安裝。

  作為一個凈水器品牌代理商必須要掌握一定的銷售技巧，因為任何一個產(chǎn)品銷售雖然都大致相同，但是還是有一些自己的行業(yè)的特色，這就要求更了解自己的產(chǎn)品的特色，如果代理商自己掌握一定的技巧，代理商可以自己出去跑終端銷售，再者召回來的業(yè)務(wù)員也可以進(jìn)行一個專業(yè)的培訓(xùn)，能讓業(yè)務(wù)員迅速步入正軌；而安裝就更加重要了，凈水器本身屬于半成品，行業(yè)常說產(chǎn)品使用的壽命：三分靠質(zhì)量，七分靠安裝，足見安裝的重要性，而為什么代理商要知道安裝呢？原因很簡單如果代理商親自登門為客戶安裝，會給客戶傳達(dá)一種“你很重視他”的感覺，這樣有利于早期形成口碑，有口碑就更有利于成交銷售。

  第三、凈水器代理商必須做好跟單。

  新代理商由于對凈水器這個行業(yè)不熟悉，所以往往對顧客的訂單跟蹤不太掌握，一不小心訂單就沒有了，是十分遺憾的事情。新代理商也會招一些行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗的店員，希望通過他們來盡快讓店面進(jìn)入軌道，這并無可厚非，而且的確有幫助。如果讓那些有經(jīng)驗的店員跟單，是非常有必要的。1、務(wù)必注意報價比價跟蹤。2、有計劃短信、跟蹤。3、及時做好相應(yīng)的效果圖，甚至圖紙。讓客戶覺得你專業(yè)，對他重視，客戶對你更有信心。

   事實上做到訂單不流失做好這些是必要的，但是還需要結(jié)合在實際中的經(jīng)驗累積，這樣只有保持自己不斷進(jìn)步，才能真正的笑傲市場，提升銷售業(yè)績；所以凈之泉凈水器都會為每個新代理商提供專業(yè)的市場銷售知識培訓(xùn)，而且還會提供專業(yè)的市場扶持。