隨著越來越多的房地產開發(fā)商將發(fā)展目標轉移到三、四線城市，使得三、四級城市發(fā)展?jié)摿σ仓饾u突顯出來；再者就是三、四線城市房產價格相對一二線城市而言低了很多，許多“80后”也把這些城市作為置業(yè)的，與此同時，許多相配套的酒店、商業(yè)地產、精裝房以及政府安置房都會得到較大發(fā)展。凈水器品牌需把工程發(fā)展的觸角延伸至三四線城市，并與地產商建立戰(zhàn)盟關系。
 事實上家電市場的增加以及小區(qū)營銷、團購、聯(lián)盟營銷，都在一定程度上分流客戶，使得許多品牌零售業(yè)績受到巨大影響。在嚴峻的局面下，越來越多的凈水器品牌意識到，多方位拓寬渠道是擺在品牌發(fā)展面前的必經之路。對于三四線城市的凈水器市場，品牌應本著渠道下沉、但品牌不下沉的原則，來開發(fā)和發(fā)展三四線城市的銷售能力。在產品層面要與一二線城市有所區(qū)隔，采用銷量優(yōu)先的原則，盡可能擴*在所在城市人群的度和美譽度，在這個市場累積客戶資源，增進品牌在消費者眼中的差異度和信任度。
      電商渠道——凈水器企業(yè)必經之路
     電子商務正以蓬勃之勢在各行各業(yè)滲透發(fā)展，而凈水器行業(yè)作為一個新型行業(yè)，其對于服務的要求相對較高，一直以來都被認為不適合做電子商務。但由于龐大的80后凈水器消費大軍的興起，其消費習慣正在悄然改變了這一觀點。據悉，80后群體通常依賴于網絡搜索信息，對網絡購物有一種無法抵抗的青睞，包括對凈水器產品的選購也高度依賴網絡平臺。近年來，凈水器電子商務平臺如雨后春筍一般出現(xiàn)，在業(yè)內引起了廣泛的關注。許多“80后”不僅把網上購物作為一種消費習慣，還將其視為一種生活時尚。凈水器品牌在渠道開拓成本和門店運營成本居高不下的情況下，發(fā)展電子商務渠道就勢在必行。數(shù)據顯示，凈水器電子商務雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，其成交量更是讓人刮目。凈水器凈之泉李陽就大膽預測：“電子商務的快捷、便利、信息量大，在未來的凈水器渠道會發(fā)揮越來越大的作用。”
    零售渠道——凈水器行業(yè)的情勢
   隨著房地產開發(fā)的不斷加快，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉變，政府同時也加快保障房的建設，凈水器產品在工程中應用的比率越來越高，工程已成為凈水器業(yè)十分重要的渠道，凈水器品牌要建設好工程渠道，需要做好多方面工作。想要贏得工程，泉露凈水器市場部相關負責人就這樣總結到：首先、得弄清工程方內部組織權力運作系，弄清楚誰有決定權，誰有推薦影響力，誰有專業(yè)影響權，誰有負面影響權；業(yè)務人員要制定拜訪計劃，不斷持續(xù)地跟進，并在工程方內部，發(fā)展內線；工程業(yè)務有句俗話叫“做工程就是做關系”。除了在服飾、禮儀、言行舉止上給客戶留下良好印象;還要盡量熟悉客戶，做好朋友。通過建立交情來開發(fā)新顧客，維系老顧客；特別要用心耕耘好重點顧客，把80%的時間花在20%的重點顧客身上。其次、建立信息檔案以及了解對手情況；地產商信息是作好渠道的重要保證，企業(yè)需要通過各種途徑搜集與之相關的工程信息，建立工程客戶信息表，工程客戶記錄表，工程銷量統(tǒng)計表，工程項目跟蹤進度表，并及時了解競爭對手的情況。與此同時，企業(yè)應當完善工程招投標相關數(shù)據，如投標書，企業(yè)簡介、產品簡介和工程報價規(guī)范等。再次、確定有競爭力的樣板產品；工程業(yè)務中往往利益關系復雜，在實際操作中一定要形成多贏的局面，這需要業(yè)務人員用心去思考和琢磨。工程送樣要符合工程的整體裝飾效果，根據有現(xiàn)貨或者能滿足供貨期的產品型號來定樣板，針對競爭對手的送樣和被認可的程度，來確定有競爭力的樣板產品。
   凈水器行業(yè)如果能充分的做好以上幾點，相信一定能夠做的越來越好。